課程大綱

“客戶只看收益，隔壁銀行比我們高”

“短期理財更好啊，做什么保險“

”死了才有錢拿？”

世紀(jì)難題，問題究竟出在銷售前、面談中？后期還能不能補救？課程全程以真實客戶案例，話術(shù)干貨直接解決日常銷售面談難題。

破如何精準(zhǔn)篩選客戶行里主導(dǎo)什么產(chǎn)品，就來誰都講一個產(chǎn)品。一講就賣的出去，信心很足。幾次開口賣不出去，開始倍受打擊。監(jiān)管嚴(yán)厲后，復(fù)雜期交越來越難賣。期交產(chǎn)品與客群的對應(yīng)關(guān)系問如何精準(zhǔn)切入年金險哪些切入方法。銀行保險銷售跟個險區(qū)別很大，有哪些合適銀行理財師的萬能開口法三性五問切入法

VAK客戶溝通方法配如何精準(zhǔn)營銷開門紅年金險，保險公司紛繁的產(chǎn)品，銷售思路混亂無章四維天下營銷法——時、數(shù)、功、權(quán)

數(shù)量法——年金險銷售套路精講 實戰(zhàn)異議處理客戶異議百解

1 我已經(jīng)買了保險

2 沒錢，交不起保費

3 我對保險無興趣

4 等我考慮幾日先

5 客戶又不肯見面又不續(xù)保

6 遲點再說吧

7 我要移民，不用買保險

8 孩子留了保險金，就不自力更生了

9 拿計劃書回去，看完再約你

10 保險是騙人的

11 保險公司不斷變化，不買保險

12 "保費太貴，便點行不行

或者“要加保費啊！我不買了”"

13 保險死了才有的賠，沒意思

14 保險業(yè)務(wù)員的傭金好高喔

15 買保險不如存銀行

16 還不如買短期理財，利息仲高啦

17 退保扣錢的，不買

18 我很有錢，我不需要保險

19 我要同其他公司比較下，再做決定

20 我有社保了，不用買保險

21 客戶微信咨詢產(chǎn)品，不肯見面（要微信發(fā)產(chǎn)品多次約訪不成功）

22 等我供完樓再說啦

（由于篇幅，僅舉例部分異議）

 課程總結(jié)**后絕招 ：排毒養(yǎng)顏