定位戰略工作坊
（Positioning strategy workshops） 日期

(date) 講師

(lecturer) 備注

(remark)

一、商業競爭的演進

1、競爭地點的轉移：三個時代

①工廠時代：以產品為導向 ②市場時代：以需求為導向

③心智時代：以競爭為導向 ④以客戶為導向的時代

2、定位出現的管理心智模式

①疲于應付；多元化定位結果 ②簡化與歸類；單一定位結果 

③心智階梯；深度定位結果 ④客戶導向；效果型定位結果

3、新時期企業成功關鍵：

①企業內部與企業外部分析機制 ②市場需求為導向的企業內部與外部分析

案例1；日本三井帝國的成長之路

案例2；豐田工業公司的三次發展陣痛與取舍


二、定位：戰略的核心

1、定位成為戰略決策核心

案例：美國CE公司的定位戰略后的經營展開

2、定位決定企業戰略取舍

案例：豐田制造的定位戰略取舍

3、定位決定企業經營模式與管理模式

案例；豐田制造的全球低成本經營模式

4、企業定位后創造可持續競爭的三種方式；

案例；豐田制造企業定位后產生的競爭優勢

5、經營新道：企業及產品必須有清晰定位

①企業的定位決定經營方向（案例：沃爾瑪經營定位）

②產品的定位影響購買決策（案例：沃爾瑪的產品定位）

③市場與客戶的定位決定企業發展（案例；豐田工業的市場與客戶定位）


三、工業制造企業如何定位

1、企業定位；變革與成長

①定位原理：變革成功=變革推動力量—變革阻力與干擾

典型案例：豐田工業的定位思考

②要點分析：人的因素、事的因素、財力的因素

2、領導者定位；思想格局決定領導者格局

①定位原理：思想 效率 效能 責任=新格局領導者

②操作步驟：

-目標為導向的領導者定位、戰略遠景規劃為導向的領導者定位

-典型案例：豐田工業為高層與中層領導者的重新定位；

3、市場定位；搶占先機

①定位原理：滿足客戶需求模式與引導客戶需求模式

典型案例：豐田工業、海爾集團新項目開發引領市場先機

②要點分析；市場需求要求、趨勢發展要求 












年月日

（**天） 












四、如何規劃戰略

1、品牌：競爭的基本單位和利器 

2、四種品牌戰略模型

①防御戰，案例：Repsol石油、奶茶； ②進攻戰，案例：ECO飲用水；

③側翼戰，案例：七喜汽水、王老吉； ④游擊戰，案例：澤西聯合銀行；

3、品牌戰略過程

①發掘可行的戰術 案例：富士康

②戰略規劃－不可復制性 案例：沃爾瑪全球定位；

③戰略執行－自上而下 案例：沃爾瑪全球定位；

4、多品牌經營與規劃

①保護根本； ②把握趨勢－分化； ③創建新品牌；④多品牌布局與規劃；


五、日通物流品牌打造歷程

1、明確企業經營方向；

舍棄沒有機會的項目；發展趨勢項目 

案例：王老吉發展的取舍；

2、為工業重新定位；

提煉易于打動心智訴求的信息；

3、容納競爭；

發展盟友，共同做大品類；

4、保持領先；

控制心智資源，有效屏蔽競爭；

5、打造區域心智資源；

案例：海爾的早期區域發展、王老吉區域競爭


六、定位戰略在工業制造企業中的運用

1、工業企業的市場定位

案例：日本工業企業定位與大陸工業企業定位比較

案例：中國工業企業三種定位戰略模式研討

2、工業企業客戶定位

案例：遠大集團的客戶定位戰略

案例：海爾集團的客戶定位戰略

3、工業企業項目開發的定位

案例：海爾集團的市場開發定位

4、工業企業營銷中的定位

案例：沃爾瑪全球的市場營銷定位及策略


七、實踐作業

1、結合及輔導工具，對自己所在企業定位戰略進行五個方面定位及規劃策略執行

2、運用定位戰略分析中國工業企業發展三個階段；提煉出成功企業的定位戰略。

3、運用定位戰略及輔導工具，分析自己所在企業內部環境、外部環境（即戰略系統、管理系統、領導系統）并對各個系統進行有效定位。


八、總結

1、學習人員提問

2、講師回答

3、講師要點回顧

4、講師總結