培訓(xùn)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)等

課程收獲

課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始…… “除非你賣出東西，否則你就不是企業(yè)?！钡盃I(yíng)銷”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋！ “營(yíng)銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！對(duì)于廣大中小企業(yè)來說，平庸業(yè)績(jī)

課程大綱

第一單元 大總裁Vs小營(yíng)銷：“營(yíng)銷短視癥”

一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？

二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁

三、 規(guī)避致命營(yíng)銷誤區(qū)：企業(yè)“營(yíng)銷短視癥”的三大表現(xiàn)

整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)


第二單元 思路決定出路：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵思維

一、“業(yè)績(jī)?cè)保簶?gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略

二、價(jià)值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑

三、全員營(yíng)銷：＞8
分帶來理想回報(bào)的管理思維

四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維

深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收； 企業(yè)成長(zhǎng)問卷：3
個(gè)倍增成效的測(cè)試力量

工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案


第三單元 策略撬動(dòng)市場(chǎng)：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵法則

一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)問題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟

三、確立“營(yíng)銷標(biāo)靶”：有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件

四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化

五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟

六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法

工具：消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量； 工具：差異化的主要變量


第四單元 成就極限業(yè)績(jī)：十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略

一、提出“獨(dú)特的銷售主張”：形成不可替代的唯一

二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略

三、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：運(yùn)用獵犬計(jì)劃開發(fā)客戶

四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式

五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式

六、鑄造“營(yíng)銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購(gòu)買之手

七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案

八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售

九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式

十、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”：消除“購(gòu)買抗體”的反向營(yíng)銷

工具：獨(dú)特的銷售主張（USP）設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、通過細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、

尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表


第五單元 獲取最大杠桿：推動(dòng)營(yíng)銷的超級(jí)CEO

一、 最卑劣的商業(yè)秘密?。骸皾撘?guī)則”之惑

二、 獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！

三、 “營(yíng)銷十宗罪”Vs“營(yíng)銷十誡”

四、 總裁營(yíng)銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝

杰出營(yíng)銷考評(píng)：最佳實(shí)踐

第六單元 總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大沙盤：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍

最后的思考：超速贏利、奔向成功