培訓對象

中層管理者

課程收獲

TOPSALES——傾力打造基金銷售專家內(nèi)訓

課程大綱

模塊一：基金市場與銷售

　　一、基金發(fā)展趨勢與前景長期看好

　　目前的市場態(tài)勢：

　　我國開放式基金的迅速發(fā)展與其重要地位與角色

　　世界基金成長現(xiàn)狀

　　美國共同基金總資產(chǎn)

　　全球共同基金的成長

　　2004年風云突變的基金市場

　　二、銷售對基金發(fā)展的意義

　　三、券商與基金的關系：

　　國內(nèi)進入基金服務市場的券商數(shù)量

　　券商基金服務市場的三個現(xiàn)象

　　基金代銷業(yè)務對券商的收益

　　四、個人機遇：

　　基金銷售者如何應對，超越同行？

　　全面提升銷售力

　　壓力>動力

　　結合個人銷售檔案制定發(fā)展計劃

　　模塊二：基金銷售人員優(yōu)勢分析

　　傳統(tǒng)銷售與顧問銷售 認識自身銷售實力 識別四種客戶類型 針對性提高特種實力 銷售溝通制勝 強化基金產(chǎn)品知識

　　案例分析

　　投資者如何看待基金銷售人員？ 銀行柜臺如何看待基金？ 基金管理者如何看待投資人？ 作為銷售人員，你的體會是什么？

　　基金銷售的工作要求

　　基金的運作與產(chǎn)品特征； 針對性的理財解決方案專業(yè)服務能力； 基金行業(yè)專業(yè)銷售技巧； 投資者如何看待基金。 四種不同類型人的特點

　　四種客戶

　　R1：特別保守型

　　R2：保守型

　　R3：中庸型

　　R4：經(jīng)濟型