【課程背景】

本課程通過(guò)模擬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)各階段各環(huán)節(jié)的核心工作的不同情境，引領(lǐng)各模擬公司在各個(gè)不同時(shí)期復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下、不同的業(yè)態(tài)領(lǐng)域中，進(jìn)行開(kāi)發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)；從市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、土地競(jìng)買、產(chǎn)品定位、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理、到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，深刻領(lǐng)會(huì)專業(yè)化和精細(xì)化管理對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的重要性；通過(guò)凸顯不同時(shí)期的不同市場(chǎng)需求，提高學(xué)員面對(duì)不同業(yè)態(tài)、不同市場(chǎng)環(huán)境的分析和決策能力；通過(guò)高強(qiáng)度的模擬訓(xùn)練，創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程收益】

了解和掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各項(xiàng)流程，掌握

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中各部門，各崗位人員的工作節(jié)點(diǎn)，對(duì)工作具有前瞻性，梳理各種

工作流程，在工作實(shí)際中不同部門的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)等。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)全體管理人員，項(xiàng)目經(jīng)理及儲(chǔ)備干部。

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程概述

1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（1）房地產(chǎn)市場(chǎng)

（2）房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)

（3）房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行機(jī)制

2. 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程

（1）六大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程簡(jiǎn)介

（2）流程圖項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程圖

二、 房地產(chǎn)公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理模式

1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式

（1）集團(tuán)化概述

（2）公司架構(gòu)

（3）典型房地產(chǎn)集團(tuán)管理模式

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目（公司）管控模式

（1）直線職能制項(xiàng)目管理模式

（2）項(xiàng)目公司制管理模式

（3）項(xiàng)目雙向管理模式

（4）項(xiàng)目經(jīng)理制

3.房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理

（1）房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理概述

（2）運(yùn)營(yíng)管理組織架構(gòu)

（3）運(yùn)營(yíng)管理的核心

三、投資管理與土地確權(quán)階段

1. 投資管理與土地確權(quán)概述

（1）內(nèi)容概述

（2）工作流程

（3）用地取得方式

2. 用地狀況調(diào)研

（1）用地基本概況

（2）用地歷史及相關(guān)產(chǎn)權(quán)

（3）用地優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

3. 可行性研究報(bào)告

（1）可行性研究概述

（2）可行性研究工作階段

4. 經(jīng)濟(jì)測(cè)算與成本管理

(1) 經(jīng)濟(jì)測(cè)算

(2) 成本管理

(3 ) 項(xiàng)目資金計(jì)劃

(4)土地確權(quán)

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì)階段流程

1. 項(xiàng)目策劃

（1）項(xiàng)目調(diào)研

（2）項(xiàng)目定位

（3）項(xiàng)目策劃書（確定項(xiàng)目營(yíng)銷代理公司）

2. 項(xiàng)目投資收益管理

(1) 項(xiàng)目投資收益數(shù)據(jù)體系

(2) 項(xiàng)目投資收益階段劃分

(3) 項(xiàng)目投資動(dòng)態(tài)管理

(4) 需要協(xié)調(diào)的各個(gè)部門

3. 編制設(shè)計(jì)任務(wù)書

（1）規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）建筑方案設(shè)計(jì)

4. 規(guī)劃建筑方案招標(biāo)

（1）建立優(yōu)秀設(shè)計(jì)人庫(kù)

（2）優(yōu)選方案中標(biāo)

（3）相關(guān)合同簽訂

（4）設(shè)計(jì)委托

（5）建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化

（6）日照分析報(bào)告的編制與報(bào)送

5. 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段報(bào)建工作

（1）規(guī)劃方案報(bào)審

（2）申請(qǐng)計(jì)劃立項(xiàng)

（3）申辦建設(shè)用地規(guī)劃許可證

6. 編制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程計(jì)劃

（1）戰(zhàn)略目標(biāo)管理

（2）計(jì)劃管理（分級(jí)管理與階段性成果）

（3）進(jìn)度管控（階段性成狗管控）

（4）計(jì)劃調(diào)整

7. 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段營(yíng)銷工作

（1）編制營(yíng)銷策劃書

（2）選擇營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)

8. 擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段

（1）擴(kuò)初設(shè)計(jì)審批

（2）擴(kuò)初設(shè)計(jì)送審

（3）委托現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)勘查

9. 施工圖設(shè)計(jì)階段

（1）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化（成本部介入）

（2）現(xiàn)場(chǎng)三通一平跟進(jìn)

（3）土地接管

（4）施工圖報(bào)建（工程報(bào)建）

（5）申辦建設(shè)工程規(guī)劃許可證

（6）工程安全質(zhì)量報(bào)監(jiān)

（7）申領(lǐng)施工許可證

五、房地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制與招投標(biāo)流程

1. 成本控制部門項(xiàng)目不同階段的跟進(jìn)

（1）投資決策階段投資估算

（2）方案設(shè)計(jì)階段成本測(cè)算

（3）初步設(shè)計(jì)階段成本概算

（4）施工圖設(shè)計(jì)階段成本預(yù)算

（5）咨詢?cè)靸r(jià)單位的選擇與管理

2. 招投標(biāo)流程

（1）招投標(biāo)管理的基本原則

（2）工程總承包

（3）專業(yè)工程劃分

（4）甲供材劃分

（5）建立乙方庫(kù)

（6）招投標(biāo)文件的編制與審批

（7）評(píng)標(biāo)與定標(biāo)管理

（8）免招標(biāo)管理

2. 合同管理

（1）合同管理流程

（2）合同的擬定與審批

（3）合同的簽署與執(zhí)行管理

（4）合同的變更、轉(zhuǎn)讓與解除管理

（5）合同的索賠管理

（6）合同的結(jié)算與歸檔管理

3. 設(shè)計(jì)變更與現(xiàn)場(chǎng)簽證

4. 工程進(jìn)度款結(jié)算管理（動(dòng)態(tài)成本核算及超支預(yù)警）

（1）工程進(jìn)度款計(jì)劃的編制

（2）工程進(jìn)度款結(jié)算審核

5. 成本結(jié)算

（1）結(jié)算編制

（2）結(jié)算審查

（3）工程扣款與維修金管理

（4）工程竣工清算管理

（5）項(xiàng)目決算

六、房地產(chǎn)項(xiàng)目施工建設(shè)階段流程

1. 施工準(zhǔn)備階段

（1）用地放線

（2）規(guī)劃驗(yàn)線

（3）確定施工單位現(xiàn)場(chǎng)移交

（4）監(jiān)理單位確定

（5）施工總承包確定

（6）現(xiàn)場(chǎng)管理臺(tái)賬

（7）施工圖管理

（8）施工日記

（9）編制會(huì)議紀(jì)要

（10）施工圖內(nèi)審

（11）施工圖設(shè)計(jì)交底

（12）臨時(shí)水電安裝完成

（13）申辦開(kāi)工復(fù)驗(yàn)紅線

（14）施工技術(shù)方案優(yōu)化

2. 施工階段

（1）編制施工預(yù)算

（2）審核項(xiàng)目施工方案

（3）編制項(xiàng)目計(jì)劃書

（4）審核驗(yàn)工月報(bào)

（5）工程撥款

（6）甲方采購(gòu)

（7）施工安全管理

（8）施工圖設(shè)計(jì)變更

（9）工程例會(huì)

（10）現(xiàn)場(chǎng)簽證

（11）工程質(zhì)量事故處理

（12）合同索賠

（13）樁基施工與檢測(cè)

（14）開(kāi)槽（土方、邊坡、降水等）

（15）基礎(chǔ)施工

（16）主體工程

（17）結(jié)構(gòu)驗(yàn)收

（18）隱蔽工程驗(yàn)收

（19）安裝隱蔽工程驗(yàn)收

（20）成品房裝修施工

（21）其他相關(guān)配套工程

（22）竣工備案制驗(yàn)收

3. 銷售配套建設(shè)

（1）樣板房建設(shè)

（2）售樓部建設(shè)

（3）樣板引路指引與供才封板

4. 竣工驗(yàn)收階段

（1）竣工備案制驗(yàn)收

（2）公建配套

（3）給排水配套

（4）消防配套

（5）燃?xì)馀涮?/p>

（6）環(huán)衛(wèi)配套

（7）衛(wèi)生防疫報(bào)批

（8）通信配套

（9）有限電視配套

（10）綠化配套

（11）郵政配套

（12）安全技術(shù)防范配套

（13）門牌報(bào)批

（14）申辦“使用粘土磚”核定

（15）民防工程

（16）工程竣工檔案編制和報(bào)送

（17）申辦規(guī)劃驗(yàn)收

（18）工程內(nèi)部驗(yàn)收

（19）申辦入戶許可證

（20）申辦大產(chǎn)證

七、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售流程

1. 前期調(diào)研

2. 項(xiàng)目定位

3. 項(xiàng)目策劃

4. 策劃實(shí)施

5. 銷售許可證的取得（相關(guān)證件的取得）

6. 物業(yè)備案證明資料等

7. 工程達(dá)到形象進(jìn)度要求

8.面積計(jì)算（測(cè)量大隊(duì)）

9.獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明

10.推盤策略

11.確定外部資源

12.項(xiàng)目推廣定位

13.項(xiàng)目推廣識(shí)別系統(tǒng)

14.銷售人員培訓(xùn)

15.銷售分賣場(chǎng)設(shè)計(jì)

16.銷售道具資料準(zhǔn)備

17.聯(lián)動(dòng)部門的配合與準(zhǔn)備

18.確定項(xiàng)目亮相方案

19.項(xiàng)目亮相媒體配合

20.項(xiàng)目亮相慶典活動(dòng)

21.項(xiàng)目開(kāi)盤前準(zhǔn)備

22.項(xiàng)目開(kāi)盤

23.日常銷售

24.清盤

八、房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工物業(yè)入伙階段流程

1.項(xiàng)目竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

2.建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收許可證等資料

3.工程總體驗(yàn)收等

4.物業(yè)前期介入（安裝階段）

5. 入伙準(zhǔn)備

6. 樓牌標(biāo)識(shí)

7. 物業(yè)人員配備

8. 物業(yè)人員上崗培訓(xùn)

9. 物業(yè)收房

10.工程部整改配合

九、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)沙盤演練（1天）