海外公司經(jīng)營數(shù)據(jù)管理與分析
—從國內(nèi)銷售管理者到海外公司經(jīng)營者轉(zhuǎn)身
的關(guān)鍵能力
【課程大綱】
【課程時長】1-2天課程模塊
主題
前言與課程目標(biāo)
國內(nèi)銷售管理者轉(zhuǎn)身為海外公司經(jīng)營者，需要多方面進(jìn)行提升、調(diào)整。
本課程旨在為受眾提供一種海外公司經(jīng)營數(shù)據(jù)管理的思路、方法，以及經(jīng)營數(shù)據(jù)與關(guān)鍵信息的分析要點(diǎn)，以幫助達(dá)到能力提升的目標(biāo)。
經(jīng)營數(shù)據(jù)管理的概念
1、企業(yè)管理與經(jīng)營管理
2、經(jīng)營管理與經(jīng)營數(shù)據(jù)管理
3、經(jīng)營數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)構(gòu)成與框架
4、各類經(jīng)營數(shù)據(jù)管理（含財(cái)務(wù)）
5、海外公司經(jīng)營數(shù)據(jù)管理的特點(diǎn)。
案例與討論1：S公司進(jìn)入V國，與國內(nèi)相比，經(jīng)營數(shù)據(jù)管理會有什么新變化？
經(jīng)營數(shù)據(jù)管理之務(wù)實(shí)
1、經(jīng)營數(shù)據(jù)管理之三板斧，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、實(shí)際運(yùn)行、分析決策2、經(jīng)營數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)構(gòu)成與框架
3、經(jīng)營數(shù)據(jù)管理的閉環(huán)與執(zhí)行
案例與討論2：為S公司V國分公司設(shè)計(jì)一套經(jīng)營數(shù)據(jù)管理架構(gòu)4、經(jīng)營數(shù)據(jù)管理務(wù)實(shí)
數(shù)據(jù)管理的起點(diǎn)就是經(jīng)營分析
數(shù)據(jù)采集與管理
數(shù)據(jù)分析(見第三部分)
經(jīng)營策略與措施建議
管理規(guī)范與制度
隊(duì)伍與能力建設(shè)
問題管理
5、海外公司經(jīng)營數(shù)據(jù)管理的關(guān)鍵點(diǎn)
擴(kuò)展思路（多業(yè)務(wù)、政府資源、異業(yè)協(xié)作）
提前分析、策劃，切忌三拍
熟悉規(guī)則
做好預(yù)案
紅線管理
落袋為安與、“火”中取栗
案例與討論3：S公司V國分公司突然遇到經(jīng)營問題，如何解決？四、經(jīng)營數(shù)據(jù)管理之分析要點(diǎn)
1、經(jīng)營分析入口
2、定性分析
3、定量分析
4、財(cái)務(wù)分析
5、標(biāo)桿分析
6、剔除分析法
7、其他分析法
案例與討論4：S公司V國分公司2015年2季度經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
五、經(jīng)營數(shù)據(jù)管理的陷阱
1、務(wù)實(shí)主義
2、脫離業(yè)務(wù)本質(zhì)、邏輯混亂
3、照貓畫虎
4、凡事躬親與過度授權(quán)
5、厚此薄彼、一俊遮百丑
6、數(shù)據(jù)質(zhì)量差
7、為了數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù)
8、“精益求精”，過分關(guān)注細(xì)節(jié)
案例與討論5：S公司V國分公司甲業(yè)務(wù)單元經(jīng)營數(shù)據(jù)分析答疑互動
1、總結(jié)回顧
2、答疑互動