降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧（魏及淇）
 

**講：如何設(shè)定采購>采購管理的績效目標(biāo)？

采購>采購管理有幾大類別？

采購>采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？

各種采購>采購管理的目標(biāo)差異

采購>采購成本的學(xué)習(xí)曲線

為什么采購>采購成本越來越敏感?

采購>采購成本管理的方法有哪些？

買入套期保值

賣出套期保值

如何做好采購>采購供應(yīng)商的管理？

第二講：如何編制采購>采購成本預(yù)算？

公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

為什么要做采購>采購費(fèi)用預(yù)算？

費(fèi)用預(yù)算的四套方法

什么是概率預(yù)算?

影響采購>采購預(yù)算的六大因素

如何提高采購>采購預(yù)算的實(shí)用性?

什么是多品復(fù)合預(yù)算?

如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢？

電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

如何提高百度搜索的效率？

搜索引擎的工作機(jī)理

如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞？

采購>采購職場論壇

如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？

第三講：如何避免不必要的采購>采購成本？

由誰決定采購>采購各要求？

采購>采購要求的類別

如何避免不必要的采購>采購成本？

經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購>采購成本”

如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

**節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？

什么是行情定價(jià)法?

什么是價(jià)值定價(jià)法？

供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？

四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)

生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式

什么是邊際成本定價(jià)法

什么是變動(dòng)成本與固定成本?

什么是邊際貢獻(xiàn)?

邊際成本定價(jià)法實(shí)例

價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?

什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?

目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例

目標(biāo)收益定價(jià)法的采購>采購要點(diǎn)

代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價(jià)法

代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）成本定價(jià)法的采購>采購要點(diǎn)

什么是“單位時(shí)間的計(jì)價(jià)”?

商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

商貿(mào)型商品的五大分類

商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

供應(yīng)商成本分析表基本摸式

如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？

如何分析資產(chǎn)性采購>采購的報(bào)價(jià)?

資產(chǎn)型采購>采購的三種形式

為什么我們租而不買？

可租賃的領(lǐng)域

為什么要外包？

各種運(yùn)輸形式的成本比較

第五講：影響采購>采購談判效果的因素有哪些？

各種談判的比較

立場性談判與利益性談判的比較

何為“雙贏“?

何為“公平”？

采購>采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？

采購>采購談判的基本流程

哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？

性格的四種類型

性格的組合特性

性格與職業(yè)

性格的匹配性

性格與談判

您容易和不容易相處的談判對(duì)手

四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？

如何克服自身的弱點(diǎn)？

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？

即興性談判與計(jì)劃性談判

制定談判計(jì)劃的七大步驟

**步：雙方意向的明確

第二步：雙方差異的分析

第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序

第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

第五步：各談判目標(biāo)的策略定性

第六步：談判方式的確定

第七步：小組成員的分工

第七講：如何實(shí)施有效的談判？

開場開得如何？

采購>采購談判應(yīng)由誰來掌控？

哪種砍價(jià)方式更好？

哪種談判形式的難度大?

電話談判的特點(diǎn)

如何做好電話談判？

為什么我方會(huì)弱勢？

我方為弱勢怎么談？

什么是分階段蠶食？

如何提升說服力？

第三方的參考依據(jù)

如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？

是“說”的問題還是“聽”的問題？

如何提高我們的聆聽能力？

如何問問題嗎？

反駁對(duì)方的幾種方式？

溝通的禁忌

對(duì)方讓步不夠怎么談？

對(duì)方忽悠我怎么談？

如何挽回失誤（失口）？

出現(xiàn)僵局怎么談？

這樣的結(jié)尾合適嗎？

如何與不同的對(duì)象談判？

采購>采購談判的‘降龍十九掌’

**：試探計(jì)

第二：聲東擊西計(jì)

第三：請(qǐng)教計(jì)

第四：等價(jià)交換計(jì)

第五：拖延計(jì)

第六：欲擒故縱計(jì)

第七：限定選擇計(jì)

第八：順手牽羊計(jì)

第九：逆反心理計(jì)

第十：人情計(jì)

第十一：小圈密談?dòng)?jì)

第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)

第十三：以靜制動(dòng)計(jì)

第十四：檔箭牌計(jì)

第十五：車輪計(jì)

第十六：巧立名目計(jì)

第十七：擠牙膏計(jì)

第十八：告將計(jì)

第十九：紅臉與白臉

第八講：如何降低采購>采購物品的庫存成本？

**節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？

我們?yōu)槭裁匆鎺齑?/p>

庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？

企業(yè)老總對(duì)庫存管理有哪些要求？

企業(yè)老總對(duì)庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序？

什么是“零庫存管理”？

周轉(zhuǎn)率的類別

庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法

單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？

庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例

兩種計(jì)算法的比較

第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？

什么是安全庫存?

什么是低庫存?

安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?

安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

如何計(jì)算安全庫存管理水平值?

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用

標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀

標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算

如何推算不同安全庫存量時(shí)的缺貨率？

怎樣推算不能缺貨時(shí)的高庫存是多少？

如何減少安全庫存量?

改進(jìn)的結(jié)果

影響安全庫存設(shè)置的兩大因素

影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？

如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性

第三節(jié)：如何做好VMI管理？

VMI的好處是什么？

供應(yīng)商寄存式的三種模式

第九講：如何**招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別

什么叫“邀標(biāo)”？

什么情況下可用招投標(biāo)？

各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略

招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？

不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)

如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)

如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

評(píng)標(biāo)方法有哪些？

某公司的評(píng)標(biāo)案例

**步：計(jì)算技術(shù)標(biāo)的評(píng)分

第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值

第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分

第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值

如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？

招投標(biāo)方式的分類

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

招標(biāo)的幾種形式

什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

如何破解參標(biāo)者的“不軌”？

如何保持投標(biāo)商的積極性？

招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題

投標(biāo)保證金與履約保證金