精準采購管理訓練營

主講老師：徐鯤

課程詳情：

課程背景

采購部不再僅僅是公司的成本中心 ……
未來采購部將成為公司的利潤中心
戰略采購管理驅動著這種變化的發生
今天，采購已經成為大多數企業（或組織）核心競爭力的一個戰略要素。為了實現成本節約，法律法規的遵從和風險管理，大多數企業（或組織）趨向于集中控制其支出。通過降低成本提升競爭力是導致這種變化的最主要原因。隨著越來越多公司的管理層逐漸意識到采購對公司收益的積極作用，采購的專業化水平也在逐漸提升。采購管理的戰略與戰術層面分離成為未來凸顯的趨勢，世界分合的不斷演進，要求戰略采購在組織內部承擔更重要的角色。

課程收益
◇ 戰略采購的組成與實施要素；
◇ 采購策略的形成；
◇ 運營協同；
◇ 供應商調研和市場分析；
◇ 采購到支付的過程控制；
◇ 招標策略；
◇ 供應商評估和選擇；
◇ 談判策略和風險策略；
◇ 供應商多樣性認知和可持續性發展。

課程主要內容

第一講：何為戰略采購
1. 采購策略的構成要素；
2. 機會分析;
3. 戰略采購計劃;
4. 運營采購計劃的實施步驟
5. 共同尋源
6. 供應商聯盟、合作伙伴、合資公司
7. 尋源流程;
案例：“鐵礦石門”事件啟示

第二講：運營與采購策略的協調一致
1. 了解需求
◇ 技術規格與功能、性能規格
◇ 工作說明書的典型要素
2. 機會分析
◇ 支出分析
◇ 其它成本節約的方法
3. 采購品類劃分
◇ 直接物料、間接材料和服務
案例：桌面材料的規格描述

第三講：從尋源到支付
1. 為什么使用S2S
◇ 常見問題
◇ S2S方法的目標和收益
2. S2S的流程實施
◇ S2S流程的要素
◇ 實施流程
3. 管理S2S流程
4. 外包S2S流程
案例：SAP Ariba自動化業務流程環境

第四講：采購的文化因素
1. 在其它國家從事業務
2. 文化的價值觀
◇ 組織和社會文化
◇ 企業行為/社會責任的倫理/規范
3. 尋源的挑戰
◇ 時間觀念
◇ 實施談判
◇ 知識產權
案例: 間接知識產權的風險規避

第五講：供應商研究和市場分析
1. 實施供應商研究
◇ 確定潛在供應商的方法和技術
◇ 收集信息
◇ 組織信息
◇ 評估潛在供應商的能力
◇ 電子尋源工具
2. 進行市場分析
◇ 市場分析
◇ 決定變化市場的要素
案例: 利用RSS工具高效尋源

第六講：投標和方案的邀約
1. 制定邀約計劃
◇ 產品或服務特征
◇ 邀約的類型
2. 供應商確認方法
◇ 郵件或快遞
◇ 公開招標
◇ 基于網絡門戶
◇ 電子郵件邀標
◇ 電話
◇ 郵寄清單
◇ 眾包
案例：電子招標過程中“反向拍賣”方式的應用

第七講：供應商評估和選擇
評估標準;
◇ 比較性評估：商務標準
◇ 競爭性評估標準：經營情況
◇ 基于價值的供應商選擇
◇ 計分卡
案例：供應商財務指標評價的陷阱

第八講：重新思考談判
1. 談判的本質
2. 談判策略
◇ 廣泛的結果
◇ 為什么談判
◇ 談判時機
◇ 談判什么
3. 制定談判計劃
◇ 建立團隊
◇ 制訂目標
◇ 按重要性排序，匹配讓步條件
◇ 供應商的目標
◇ SWOT分析
◇ 日程/討論順序
◇ 保持條理性
◇ 戰術
4. 例外條件
◇ 單一/獨家供應商談判的情況
◇ 跨文化的談判
案例：塑料薄膜按鈕采購的困境