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楊樹峰
  • 楊樹峰國際認證注冊銷售總監,多家銀行特聘營銷活動策劃培訓師
  • 擅長領域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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打造金融客戶經理特訓營

主講老師:楊樹峰
發布時間:2021-08-16 09:29:14
課程詳情:

打造金融客戶經理特訓營

模塊一、客戶來源與目標客戶開發

一、目標客戶開發

1、銀行業營銷的特點

2、目標客戶分析的三個維度

3、目標客戶拓展渠道

4、目標客戶尋找的方法

二、客戶需求分析與情報收集

1、客戶需求與產品的擬合度

2、客戶硬性需求分析

3、客戶情報搜集


 

模塊二、向自己要業績-客戶經理營銷技能提升

一、客戶經理高價值營銷概述

1、 銀行業銷售的三層次

2、 銷售業績的來源分析

3、 客戶經理的營銷自我分析

4、 產品與客戶的匹配度

二、銷售活動量分析

1、 銷售流程梳理

2、 銷售活動量平臺

3、 找出高價值的營銷活動

4、 提升業績的四大個法寶

三、客戶營銷技巧四步法

1、 步驟一:銷售前準備

2、 步驟二:取得銷售機會的四個通道

3、 需求的挖掘

4、 方案解決與成交秘籍

四、客戶關系管理與營銷優勢

1、老客戶的價值

2、售后的服務與管理

3、發現我的優勢

4、用好我的優勢


 

模塊三、客戶分層管理與客戶關系維護

一、客戶分層管理

1、客戶價值的分析

2、客戶分類

3、各層級客戶的營銷策略

二、客戶關系維護 -- 跟進服務

1、啟動銷售的無窮鏈

2、客戶群體組織化

3、客情管理與維護的6大方法

4、回收賬款的5個要點

5、客戶維護與二次開發


授課見證
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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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