國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷厲害，國(guó)外市場(chǎng)卻充滿機(jī)遇，更高增長(zhǎng)……

越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)下定決心，把握住這全球新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

據(jù)調(diào)查了解，很多企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)績(jī)發(fā)展到一定階段就出現(xiàn)：銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢、甚至不再增長(zhǎng)或下滑，不但如此，利潤(rùn)水平也越來(lái)越低；在國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力的時(shí)候，國(guó)際合作伙伴和公司國(guó)際人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性和積極性令企業(yè)深深擔(dān)憂，國(guó)際市場(chǎng)高質(zhì)量的持續(xù)增長(zhǎng)能力建設(shè)是企業(yè)迫切需要解決的課題。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種增長(zhǎng)乏力的情況呢？曾老師團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，不是團(tuán)隊(duì)不努力、不是產(chǎn)品不夠好，而是企業(yè)對(duì)國(guó)際化的目標(biāo)制定、經(jīng)營(yíng)模式、需要面對(duì)的挑戰(zhàn)、需要怎樣的國(guó)際團(tuán)隊(duì)、需要哪些必要的投入等的認(rèn)知不夠完整或深刻。所以企業(yè)就只能在他們?cè)械恼J(rèn)知范圍內(nèi)拼命努力，但是看似努力，最終的效果不會(huì)有本質(zhì)性的或是突破性的變化，因?yàn)樵谧约簞澏ǖ摹皥A圈內(nèi)”再努力，成果就是這么大個(gè)“圈”。

鑒于以上情況，曾老師團(tuán)隊(duì)將三一重工國(guó)際化20年歷程，從0到180多個(gè)國(guó)家、400多億國(guó)際規(guī)模銷(xiāo)售、5000人規(guī)模國(guó)際隊(duì)伍的國(guó)際實(shí)踐，并結(jié)合團(tuán)隊(duì)成員跨度30年、100多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、從千萬(wàn)到千億級(jí)別企業(yè)的服務(wù)體會(huì)等綜合總結(jié)提煉，開(kāi)發(fā)出本內(nèi)訓(xùn)工坊，傳播標(biāo)桿企業(yè)國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、更新企業(yè)國(guó)際化的認(rèn)知、幫助企業(yè)不再盲目摸索試錯(cuò)浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，事半功倍全新增長(zhǎng)。

對(duì)象和要求

  1、企業(yè)情況：企業(yè)規(guī)模5億以上或國(guó)際業(yè)績(jī)1億以上，國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況與同行對(duì)手或公司期望差距較大，企業(yè)決心要奮起直追并有堅(jiān)定信心可以彌補(bǔ)差距甚至超越；

  2、參會(huì)對(duì)象：企業(yè)一把手帶領(lǐng)公司高管、國(guó)際部門(mén)經(jīng)營(yíng)管理人員和業(yè)務(wù)骨干；

  3、參會(huì)要求：各國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元的負(fù)責(zé)人要能承受在老師的指導(dǎo)下現(xiàn)場(chǎng)制定《2024年XX公司XX市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃》的壓力和挑戰(zhàn)。

工坊價(jià)值

1、五維倍增、更新認(rèn)知：獨(dú)創(chuàng)五維倍增國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方法論模型和國(guó)際發(fā)展領(lǐng)先方法論模型，全面更新企業(yè)對(duì)國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可以操作的范圍和內(nèi)容的認(rèn)知——國(guó)際增長(zhǎng)要做的、能做的原來(lái)是這么多、原來(lái)是這樣做！

2、學(xué)習(xí)標(biāo)桿、深刻體會(huì)：三一重工國(guó)際化20年歷程，從0到180多個(gè)國(guó)家、400多億國(guó)際規(guī)模銷(xiāo)售、5000人規(guī)模國(guó)際隊(duì)伍的國(guó)際實(shí)踐，總有一些地方能觸動(dòng)企業(yè)；

3、學(xué)以致用、價(jià)值現(xiàn)場(chǎng)變現(xiàn)：在老師的指導(dǎo)下，用學(xué)到的知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)制定國(guó)際市場(chǎng)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單元的增長(zhǎng)方案，現(xiàn)場(chǎng)解惑收獲；

4、交一幫全球發(fā)展的朋友：曾老師會(huì)將所有服務(wù)過(guò)的企業(yè)家組織凝聚在一起，抱團(tuán)出海效率更高；

5、擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)貼身顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：全球經(jīng)營(yíng)遇到什么問(wèn)題，不用再感到孤單和無(wú)助，曾老師團(tuán)隊(duì)就是你的貼身顧問(wèn)，隨時(shí)可交流咨詢(xún)。

工坊安排

本次內(nèi)訓(xùn)工坊時(shí)間是兩天一晚，白天6小時(shí)/天、晚上2小時(shí)，具體安排如下：

1、第一天白天：“國(guó)際業(yè)績(jī)五維倍增方法論”和“企業(yè)全球發(fā)展領(lǐng)先模型”培訓(xùn)

2、第一天晚上：培訓(xùn)回顧和增長(zhǎng)規(guī)劃制定要點(diǎn)培訓(xùn)

3、第二天上午：指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元制定《2024年XX公司XX市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃》

4、第二天下午：對(duì)上午制定的規(guī)劃抽樣進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、討論和總結(jié)

5、培訓(xùn)內(nèi)容大綱（持續(xù)迭代優(yōu)化中、僅供參考）

I《國(guó)際業(yè)績(jī)五維倍增方法論》

   第一章：中國(guó)企業(yè)國(guó)際化兩個(gè)階段困難認(rèn)知

      1.1 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化兩大重要階段介紹

      1.2 中國(guó)企業(yè)國(guó)際化兩大重要階段各自的困難和根源

   第二章：五維倍增方法論概述

      2.1．完整介紹國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的五個(gè)維度

      2.2. 互動(dòng)交流大家對(duì)各個(gè)維度的認(rèn)知摸底

   第三章：五維倍增模型詳解

      3.1. 維度一：國(guó)際覆蓋——擴(kuò)充國(guó)際市場(chǎng)覆蓋范圍

           3.1.1 擴(kuò)充市場(chǎng)覆蓋的關(guān)鍵要點(diǎn)

           3.1.2…… 略

      3.2. 維度二：細(xì)分市場(chǎng)——擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)覆蓋范圍

           3.2.1 擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)覆蓋的關(guān)鍵要點(diǎn)

           3.2.2…… 略

      3.3. 維度三：業(yè)務(wù)深度——提高現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

          3.3.1 提高現(xiàn)有市場(chǎng)占有率的兩大核心支柱

          3.3.2…… 略

      3.4. 維度四：略

      3.5．維度五：略

   第四章： 總結(jié)

      4.1. 五個(gè)維度相互之間的關(guān)系

      4.2. 怎樣將五個(gè)維度融為一體整體規(guī)劃

      4.2.1 引出GDLM模型——企業(yè)全球發(fā)展領(lǐng)先模型

II《企業(yè)全球發(fā)展系統(tǒng)戰(zhàn)略方法論——全球發(fā)展領(lǐng)先模型》

（本部分將以三一重工國(guó)際實(shí)踐為例深入闡述）

第一章：企業(yè)國(guó)際化源動(dòng)力認(rèn)知

  1.1 企業(yè)什么要國(guó)際化？

  1.2 三一重工和其它優(yōu)秀企業(yè)為什么要國(guó)際化？

第二章：使命愿景價(jià)值觀認(rèn)知

  2.1 使命、愿景和價(jià)值觀的理論意義

  2.2 使命、愿景和價(jià)值觀這些虛的概念是怎樣具體助力企業(yè)發(fā)展的？

第三章：企業(yè)國(guó)際化整體戰(zhàn)略

  3.1 企業(yè)國(guó)際定位

  3.2 企業(yè)國(guó)際目標(biāo)

  3.3 企業(yè)國(guó)際模式

  3.4、3.5… 略

    第四章：各國(guó)際經(jīng)營(yíng)單元策略制定方法

      4.1 市場(chǎng)分析

      4.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)

      4.3 市場(chǎng)定位

      4.4、4.5… 略

   第五章：總結(jié)

      5.1 增長(zhǎng)策略制定的關(guān)鍵要點(diǎn)

      5.2 增長(zhǎng)策略落地的核心要素