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張璽老師零售銀行實戰(zhàn)營銷教練

18年金融行業(yè)營銷實戰(zhàn)和團隊管理經(jīng)驗

（平安系統(tǒng)6年、招行系統(tǒng)5年、工行系統(tǒng)4年）

8年省級金融機構高管任職經(jīng)驗

新零售金融智庫平臺特邀專家講師

畢業(yè)于南京大學國際商學院

曾任：招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司副總經(jīng)理

曾任：工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司副總經(jīng)理

擅長領域：開門紅營銷、銀行網(wǎng)點營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃、全量客戶維護與開拓、產(chǎn)品高效營銷…..

曾榮獲金融營銷一線期刊《零售銀行》書刊2018年度優(yōu)秀作者，并且為《零售銀行》《產(chǎn)能之道》《環(huán)球銀行》等金融期刊專欄作者，文章內(nèi)容廣受讀者好評。

長期培訓與輔導工商銀行、中國銀行、建設銀行、招商銀行等超過30多家分行，且超過1500家網(wǎng)點；其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行等多家銀行進行精準營銷、贏戰(zhàn)廳堂、銀保共贏等項目，累計超上百期項目，覆蓋網(wǎng)點超過千家。

相關代表項目業(yè)績（工商銀行）：

2015年7-8月，南通分行19個網(wǎng)點進行精準營銷項目輔導：

通過項目實施，使得同比業(yè)務增長超過400%，網(wǎng)點人均開口量提升200%，行員銷售活動率提升40%；同階段為蘇州分行28個網(wǎng)點進行同項目輔導，使得與分行“EBM精準營銷模式”睡眠客戶電邀活動結合，期交保險筆數(shù)同比增長15倍，金額同比增長36倍；

2015年8-9月，無錫分行26個網(wǎng)點進行贏戰(zhàn)廳堂項目輔導：

通過項目實施，使得行內(nèi)所賣的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）在2個月內(nèi)成交2374筆，成交金額高達3.44億元銷售；

2016年3月，連云港分行34個網(wǎng)點進行銀保共贏項目輔導：

老師針對行內(nèi)的4類產(chǎn)品（存款產(chǎn)品、大額存單、股混基金、期交保險）進行輔導，充分推動分行提前完成保險旺季營銷目標，更使得同比增長超過300%，成交金額高達1.94億元，有效提升了全行營銷氛圍；

2016年4-9月，徐州、鹽城、宿遷等分行72個網(wǎng)點進行精準營銷項目輔導：

通過項目實施，使得以上參與網(wǎng)點累計實現(xiàn)期交保險1375萬、存款新增3.08億、大額存單達1.17億、股混基金達1948萬、信用卡發(fā)卡數(shù)達541張；

……

2017年-至今，為天津、陜西、湖北等多家分行，進行網(wǎng)點輔導項目實施超過30余期，均獲得相對的業(yè)績成果，獲總行個金領導好評。

部分成功案例：

曾為工商銀行、中國銀行、建設銀行、郵儲銀行、農(nóng)商行等多家銀行進行授課，累計100余期，受訓學員高達3000人：

企業(yè)	課程	期數(shù)
工商銀行（江蘇省分行、天津市分行、天津市分行、重慶市分行、浙江省分行等多地市）	《全量客戶經(jīng)營》	30+期
	《全量客群經(jīng)營與營銷活動策劃》
	《數(shù)據(jù)庫存量客群的維護與盤活》
	《全量客戶管理與快速營銷》
	《開門紅高效產(chǎn)品營銷》
	《ETC營銷實戰(zhàn)攻略》…..
中國銀行（江蘇省分行、廣州分行、深圳分行等多地市）	《流量客群的營銷提升與工具制作》	15+期
	《贏戰(zhàn)旺季，決勝廳堂》
	《高效的客戶管理與產(chǎn)品營銷》 ……
招商銀行（南京分行、無錫分行、常州分行、揚州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行等）	《廳堂營銷訓練營》	10+期
	《精準營銷產(chǎn)能提升》
	《SPP高客維護與開發(fā)項目》 …….
郵儲銀行南京分行	《高效的客戶管理與產(chǎn)品營銷》	6期
江蘇省農(nóng)商行聯(lián)社	《觸點營銷，決勝廳堂》	5期
建設銀行廣東韶關分行	《存量客戶維護與重點產(chǎn)品營銷》	4期
江蘇銀行無錫分行	《全量客戶經(jīng)營與維護》	3期
江蘇銀行無錫分行	《廳堂效能提升》	3期
江蘇銀行無錫分行	《全量客戶經(jīng)營與維護》	3期
……	……	……