課程特點：

 市場上首次專門針對全價值鏈短期激勵獎金方案設(shè)計與運營的培訓(xùn)課程，績效激勵體系構(gòu)建及方案設(shè)計的全景鳥瞰；

 根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點系統(tǒng)講解績效激勵方案設(shè)計的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員輸出針對本企業(yè)特點的個性化設(shè)計方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體

授課對象：有激勵獎金方案設(shè)計需求的HR及業(yè)務(wù)管理者

時間：兩天

課程大綱：

上篇：績效激勵方案設(shè)計方法論 2H

1 整體薪酬的組成部分

2 短期激勵方案設(shè)計3C模型

3 短期激勵方案設(shè)計6要素

3.1 激勵對象劃分

3.2 不同類別人員的激勵組合

3.3 激勵總額設(shè)計

3.4 激勵杠桿與激勵強度設(shè)計

3.5 激勵條件（績效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）

3.6 激勵周期

【演練】激勵方案6 要素速配

中篇：不同類別人員激勵方案設(shè)計與演練   10H

4 銷售人員短期激勵方案設(shè)計   4H

4.1 銷售人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類

4.2 提成激勵方案設(shè)計

4.2.1 定底薪

4.2.2 提成公式構(gòu)建

4.2.3 提成基數(shù)選擇

4.2.4 提成比率設(shè)計與測算

4.2.5 典型的提成激勵設(shè)計（多層次提成、分段提成、關(guān)聯(lián)提成）

4.2.6 銷售管理人員提成方案設(shè)計

4.3 目標(biāo)獎銷售激勵方案設(shè)計

4.3.1 目標(biāo)獎公式構(gòu)建

4.3.2 績效考核指標(biāo)設(shè)計與遴選

4.3.3 績效指標(biāo)值設(shè)計與調(diào)整

4.3.4 績效系數(shù)設(shè)計

4.3.5 典型的目標(biāo)獎方案設(shè)計（階梯式、主基二元式）

【演練】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

5 研發(fā)人員激勵方案設(shè)計 2H

5.1 研發(fā)團隊類型與績效激勵重點

5.2 研發(fā)項目獎

5.2.1 定激勵對象

5.2.2 定獎金包

5.2.2.1 成果獎金包設(shè)計與示例

5.2.2.2 收益獎金包設(shè)計與示例

5.2.3 定分配規(guī)則

5.3 研發(fā)創(chuàng)新獎

5.3.1 研發(fā)創(chuàng)新獎模式

5.3.2 研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計與示例

【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

6 生產(chǎn)操作人員激勵方案設(shè)計 2H

6.1 生產(chǎn)操作人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類

6.2 計件制

6.2.1 公式構(gòu)建

6.2.2 勞動定額確定

6.2.3 計件單價測算

6.2.4 計件工資模式介紹及演示

6.3 計時制

6.3.1 哈爾西50-50模式

6.3.2 羅恩獎金模式

6.4 生產(chǎn)專項獎勵設(shè)計

6.5 典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵方案設(shè)計

【演練】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計激勵方案（每輪至少一個企業(yè)實際案例點評）

7 高管人員短期績效激勵方案設(shè)計 1H

7.1 高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)

7.1.1 基本年薪設(shè)計

7.1.2 效益年薪設(shè)計及示例 16

7.2 基于EVA的年薪制設(shè)計

7.2.1 基于EVA年薪制的模式及示例 17-18

7.2.2 EVA獎勵實施程序

【演練7】設(shè)計本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案

8 即時激勵方案設(shè)計 0.5H

8.1 即時激勵方案設(shè)計要點

8.2 創(chuàng)意獎項設(shè)計

8.3 典型的即時激勵方案（營銷、研發(fā)、生產(chǎn)等）

9 組織整體激勵計劃 0.5H

9.1 激勵方案整合設(shè)計及示例

9.2 利潤分享計劃設(shè)計要點

9.3 利潤分享案例分析

下篇：短期績效激勵方案實施運營   1H

10 績效激勵方案實施與溝通

10.1 激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法

10.2 有效溝通的組成部分

10.3 有效溝通的技巧-期望值

10.4 有效溝通的技巧-效價

【演練10】設(shè)計本企業(yè)績效激勵方案的實施與溝通計劃

11 Q&A