課程大綱

培訓對象

學術經(jīng)理，推廣經(jīng)理，學術專員，大區(qū)經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理，銷售主管，醫(yī)藥代表

課程大綱

針對問題
1、為什么要建立專業(yè)化推廣模式何謂專業(yè)化推廣模式
2、國家為什么要拿GSK事件對醫(yī)藥行業(yè)進行清查整頓
3、在GSK事件之后，什么樣的臨床推廣活動才是合規(guī)合法的
4、GSK事件對今后藥品營銷模式的改變分析與探討
5、如何在保證公司、自己、客戶安全的情況下進行藥品臨床推廣
6、為什么各種促銷活動、科室投入后銷量平平科室促銷的核心意義和有效上量行動是什么
7、競爭意味著什么是代表的疏忽還是競爭對手的反擊
8、核心目標醫(yī)院分階段上量策略你真正發(fā)掘目標醫(yī)院的潛力了么
9、如何指導代表從競爭對手手中搶奪市場份額
10、如何深度挖掘大醫(yī)院的銷售潛力如何發(fā)揮專業(yè)學術推廣與專業(yè)非學術推廣的影響力
11、如何從讓關系平平的大客戶成為你的好朋友
12、如何在目標醫(yī)院上量過程中，綜合應用各種臨床推廣手段，達到最低投入最大產出