課程目標(biāo):

掌握采購(gòu)管理升級(jí)的路徑與方法

掌握供方分類方法與管理策略

成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購(gòu)成本降低的方法與工具

建立雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能

學(xué)會(huì)采購(gòu)工作的績(jī)效提升方法

掌握跨職能溝通技巧

課程對(duì)象:

采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、sqe、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

課程時(shí)間:2天（6小時(shí)/天）

課程大綱:

一、采購(gòu)價(jià)值與采購(gòu)管理升級(jí)

1.采購(gòu)人員的困惑與痛點(diǎn)

2.1招凸顯采購(gòu)在公司價(jià)值定位

3.案例：采購(gòu)?fù)诰蛐枨竺赓M(fèi)獲得代言

4.價(jià)值采購(gòu)的3個(gè)視角

5.站在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)角度看采購(gòu)

6.從公司績(jī)效出發(fā)做采購(gòu)

7.站在供應(yīng)鏈的高度做采購(gòu)

8.案例：知名企業(yè)采購(gòu)利用趨勢(shì)分析實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)翻一番

9.組織采購(gòu)管理診斷

10.采購(gòu)發(fā)展的4個(gè)階段

11.采購(gòu)管理的升級(jí)路徑

二、采購(gòu)定價(jià)與品類管理

1.采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格

2.供應(yīng)商的定價(jià)方法

3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的6種常見(jiàn)陷阱

4.如何利用性價(jià)比選擇合適報(bào)價(jià)

5.支出分析的abc模型

6.物資分類及供應(yīng)商管理策略

7.品類管理的8個(gè)維度

8.采購(gòu)品類管理的組織架構(gòu)

三、采購(gòu)戰(zhàn)略與計(jì)劃管理

1.采購(gòu)戰(zhàn)略制定的方式方法

2.公司產(chǎn)品的銷售定位

3.成品備貨計(jì)劃

4.半成品備貨計(jì)劃

5.原材料備貨計(jì)劃

四、采購(gòu)降本增效

1.商務(wù)降本

2.案例：集中采購(gòu)案例分享

3.流程降本

4.技術(shù)降本

5.組合降本

6.mro物料管理及成本管控

7.案例：500強(qiáng)日企mro類物料的降本案例分享

五、雙贏采購(gòu)談判技巧

1.標(biāo)準(zhǔn)談判流程

2.談判自我性格評(píng)估

3.談判準(zhǔn)備——時(shí)間、地點(diǎn)、人物、訴求、籌碼、備案

4.談判開場(chǎng)、出牌、說(shuō)服、控場(chǎng)、拆招

5.人物說(shuō)服技巧案例分享

6.談判中的話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀

7.談判終場(chǎng)的成果鎖定

8.談判復(fù)盤與總結(jié)

9.練習(xí)：采購(gòu)談判對(duì)抗練習(xí)

10.案例：國(guó)家大型招標(biāo)談判、電子行業(yè)原材料漲價(jià)談判案例分享

11.工具：采購(gòu)談判準(zhǔn)備工具

六、全員參與課程回顧及成果輸出