- 【李豪】尾盤、車位、商鋪去庫存營銷策略
- 營銷技能
- 課程簡(jiǎn)介：本課程針對(duì)尾盤、車位、大面積商鋪去庫存方式，采用現(xiàn)場(chǎng)授課和模擬演練的方式，讓學(xué)員針對(duì)案例進(jìn)行討論演練，然后總結(jié)再由講師點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，從而實(shí)現(xiàn)真正掌握車位營銷和銷售技巧。
- 【李豪】房地產(chǎn)企業(yè)（商業(yè)地產(chǎn)）輕資產(chǎn)運(yùn)營模式案例分析
- 營銷技能
- 在房地產(chǎn)新環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，背負(fù)著大量資產(chǎn)，同時(shí)這些變現(xiàn)能力差，流動(dòng)性低和資產(chǎn)增值不大等風(fēng)險(xiǎn)。如何即不改變?cè)械倪\(yùn)營和操作模式，又可以提升企業(yè)資產(chǎn)變現(xiàn)能力和提高周轉(zhuǎn)率，本課程以萬達(dá)、萬科等房企新資產(chǎn)操作為研究，展開課程學(xué)習(xí)。
- 【李豪】存量資產(chǎn)運(yùn)營管理
- 營銷技能
- 本課程主要是針對(duì)開發(fā)商尾盤住宅、大面積商鋪、車位等資產(chǎn)的盤活，運(yùn)營和去化，通過案例方式，掌握這些資產(chǎn)的價(jià)值提升、運(yùn)營和盤活策略和方法。
- 【毛昱茗】銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化
- 營銷技能
- 【課程背景】清晰思考有利表達(dá)是當(dāng)今銷售工作中最大的問題所在，好的銷售時(shí)機(jī)往往因?yàn)橐粫r(shí)思考混亂，表達(dá)無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個(gè)企業(yè)節(jié)省時(shí)間成本，有效高效的提升工作時(shí)效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達(dá)勢(shì)在必行。【課程時(shí)間】 2天，6小時(shí)/天【授課形式】1.講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）2.案例分析（通過分析眾多案例
- 【張建喆】營銷技巧8步法
- 營銷技能
- 需求分析、價(jià)值傳遞、異議處理、促成成交、提案演講、構(gòu)建客情關(guān)系、客戶管理、數(shù)據(jù)分析通過以上8個(gè)部分幫助銷售團(tuán)隊(duì)梳理銷售流程并通過情景模擬形式讓銷售團(tuán)隊(duì)找到簽約密碼
- 【朱修權(quán)】郵政公司郵務(wù)類營銷員新時(shí)期經(jīng)營能力提升
- 營銷技能
- 模塊一：當(dāng)前郵政各類業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)及市場(chǎng)前景分析 1. 郵政業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)展望? 郵政普遍服務(wù)向公共服務(wù)及文創(chuàng)服務(wù)轉(zhuǎn)型? 郵政包快服務(wù)向現(xiàn)代寄遞服務(wù)轉(zhuǎn)型? 文化傳媒業(yè)務(wù)向新媒體及文化傳播服務(wù)轉(zhuǎn)型? 傳統(tǒng)金融向現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型? “一體兩翼”的快速發(fā)展轉(zhuǎn)型2
- 【朱修權(quán)】農(nóng)商銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人精細(xì)化管理經(jīng)營能力提升
- 營銷技能
- 模塊一農(nóng)信行社管理現(xiàn)狀之關(guān)鍵問題解析1.關(guān)于經(jīng)營管理的困惑?為什么部門/網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)很難達(dá)成？?為什么員工不能和你一條心？?如何讓員工在團(tuán)隊(duì)中有幸福感？?如何讓管理變得簡(jiǎn)單輕松？?如何讓新制度自動(dòng)自發(fā)的落地？2.銀行各部門精細(xì)化管理三個(gè)核心?如何提高員工積極性?如何提升員工營銷技能?如何搞好內(nèi)控管理【案例分析】如何讓員工“想干事，會(huì)干事，不出事”3.精細(xì)化營銷管理三大抓手?結(jié)果管理【案例分析】如何評(píng)
- 【周彥】標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及營銷能力提升
- 營銷技能
- 課程目標(biāo)：1、理解服務(wù)禮儀的重要性2、建立良好積極的營銷服務(wù)心態(tài)3、重塑銀行員工的職業(yè)形象4、掌握顧問式營銷關(guān)鍵行為、要點(diǎn)技巧和相關(guān)話術(shù)5、根據(jù)不同的流程，銷售場(chǎng)景，學(xué)習(xí)并掌握具體的銷售方法及應(yīng)對(duì)技巧課程時(shí)間：6小時(shí)/天；1天課程大綱:頭腦風(fēng)暴大討論：您是一位優(yōu)秀的銀行員工嗎？心態(tài)——與時(shí)俱進(jìn)的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)知識(shí)——豐富多樣的產(chǎn)品知識(shí)水平技能——產(chǎn)能高效的業(yè)務(wù)營銷能力第一部分：規(guī)范化的服務(wù)禮儀——塑
- 【郭銳蓉】廳堂營銷能力提升訓(xùn)練營
- 營銷技能
- 課程目標(biāo)：1、讓學(xué)員掌握銀行大堂營銷開口技巧和營銷話術(shù)設(shè)計(jì)方法；2、熟知現(xiàn)階段聯(lián)社主推產(chǎn)品的特點(diǎn)做到熟練應(yīng)用產(chǎn)品營銷話術(shù)并通過考核（包括：產(chǎn)品知識(shí)書面考試、營銷話術(shù)一對(duì)一通關(guān)考核）3、了解各類營銷工具的使用方法、客戶購買異議的處理方法、各類客戶性格特點(diǎn)及銷售注意點(diǎn)。4、掌握客戶維護(hù)的方法和技巧課程時(shí)間：2天課程大綱:第一模塊優(yōu)質(zhì)服務(wù)是營銷的基礎(chǔ)1、各銀行客戶滿意度對(duì)比分析2、銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的形式3、銀
- 【郭銳蓉】《銀行服務(wù).體驗(yàn)為王》銀行服務(wù)營銷提升課程
- 營銷技能
- 課程時(shí)間：3天課程大綱:【第一天】第一模塊：認(rèn)識(shí)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)1、八年間銀行服務(wù)的現(xiàn)狀視頻案例：行長男子報(bào)復(fù)銀行行為2、了解各銀行服務(wù)現(xiàn)狀—2015銀行間綜合滿意率對(duì)比3、銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式4、銀行五大變化推動(dòng)轉(zhuǎn)型第二模塊：優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)為王1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，客戶想要的是什么？2、客戶在關(guān)注什么？3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)同業(yè)學(xué)習(xí)—招行的客戶體驗(yàn)第三模塊：用心服務(wù)禮儀修煉1、第一印象重要嗎？為什么要樹立職業(yè)
- 【郭銳蓉】銀行柜員與大堂經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升
- 營銷技能
- 課程時(shí)間：2天課程大綱:第一模塊：認(rèn)識(shí)銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)1、八年間銀行服務(wù)的現(xiàn)狀視頻案例：行長男子報(bào)復(fù)銀行行為2、了解各銀行服務(wù)現(xiàn)狀—2015銀行間綜合滿意率對(duì)比3、銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式4、銀行五大變化推動(dòng)轉(zhuǎn)型第二模塊：優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)為王1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，客戶想要的是什么？2、客戶在關(guān)注什么？3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)同業(yè)學(xué)習(xí)—招行的客戶體驗(yàn)第三模塊：用心服務(wù)禮儀修煉1、第一印象重要嗎？為什么要樹立職業(yè)化形象？心
- 【楊越琦】客戶分層維護(hù)管理與廳堂營銷技能提升
- 營銷技能
- 課程目標(biāo):1、實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變，通過分層維護(hù)營銷管理，全面提升貴賓客戶價(jià)值貢獻(xiàn)度；2、學(xué)以致用，帶動(dòng)一批客戶實(shí)現(xiàn)提檔升級(jí)，挽留一批客戶實(shí)現(xiàn)資金沉淀，發(fā)展一批客戶實(shí)現(xiàn)行外引存，助力零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。課程大綱:銀行網(wǎng)點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)分析銀行“全員客戶經(jīng)理時(shí)代”，新客戶開發(fā)有難度，老客戶科學(xué)管理了嗎？縱深開發(fā)了嗎？一、銀行營銷趨勢(shì)變革十年?duì)I銷風(fēng)雨路，從“皇帝女兒不愁嫁”到“皇帝親征守邊關(guān)”，其中
- 【盧會(huì)琴】存款營銷技能提升
- 營銷技能
- 課程大綱:一、悟道營銷真諦1、何為營銷？2、營銷最高境界是心靈的溝通3、營銷技巧及成功案例分享二、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營銷1、個(gè)人存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)2、不同存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營銷3、個(gè)人存款業(yè)務(wù)營銷技巧及成功案例分享三、對(duì)公存款業(yè)務(wù)營銷1、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的種類/特點(diǎn)2、對(duì)公存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識(shí)別與營銷3、對(duì)公存款（企業(yè)/事業(yè)/政府機(jī)關(guān)）業(yè)務(wù)營銷技巧及成功案例分享四、銀行存款營銷渠道分析1、開展儲(chǔ)
- 【馮美迎】財(cái)富、私行業(yè)務(wù)效能提升策略與方法
- 營銷技能
- 課程目標(biāo):1.思維認(rèn)知：去網(wǎng)點(diǎn)化、去儲(chǔ)蓄化與凈值化背景下客戶經(jīng)營新趨勢(shì)2.路徑設(shè)計(jì)：搭建客戶經(jīng)營高頻互動(dòng)體系與互動(dòng)內(nèi)容制作、運(yùn)用體系3.轉(zhuǎn)變方法：投教制勝，賣產(chǎn)品給客戶不如教客戶買的投教內(nèi)容制作與運(yùn)用課程對(duì)象:財(cái)私銷售管理者、投資顧問/財(cái)富顧問、私行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理課程時(shí)間:6-18課時(shí)課程大綱:一、認(rèn)知行業(yè)與認(rèn)知自己1.財(cái)富管理行業(yè)15年變遷史背后的邏輯2007年公募基金的巔峰元年，牛市催生“
- 【朱光祥】銷售顧問顧客異議處理技巧提升
- 營銷技能
- 課程目標(biāo):1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機(jī)會(huì)。2、讓銷售顧問學(xué)會(huì)異議和借口的區(qū)別。3、學(xué)會(huì)異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應(yīng)對(duì)客戶異議處理的能力。課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時(shí)間:5天課程大綱:一、異議的定義1、什么是異議？2、異議與借口的區(qū)別是什么?3、異議傳遞的真實(shí)信號(hào)是什么？4、我們?nèi)绾蚊鎸?duì)異議？5、如何避免異議的爭(zhēng)論？二、異議產(chǎn)生的原因1、
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