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許賢欽
  • 許賢欽保險教練、產(chǎn)說會主講老師、銷售面談實戰(zhàn)專家
  • 擅長領(lǐng)域： 教練技術(shù) 銀保營銷
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：北京市
  • 學(xué)員評價： 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話： 18264192900 QQ：2703315151 微信掃碼加我好友
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主講課程

終身壽險的銷售要領(lǐng)
銀保營銷
課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過去一直賣重疾險和帶返還的年金險為主。對終身壽的賣點及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！? 授課對象：個險各層級銷售人員? 課程時間：1天培訓(xùn)（6小時/天 ）? 課程方式：講授互動、案例研討、角色扮演、行動計劃? 課
需求導(dǎo)向的銷售---客戶KYC分析
銀保營銷
授課對象：保險公司銀保渠道經(jīng)理、個險渠道代理人、銀行理財經(jīng)理 課程概述： 壽險營銷不管代理人還是購買者越來越年輕化、購買行為也越來越理智。傳統(tǒng)的保險銷售往往沒有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式呢？這是一個難題。銷售人員也想挖掘，但是不會做，背誦話術(shù)更是無法了解客戶的需求。 課程收益： 1、分析客戶激發(fā)需求，以客戶需求導(dǎo)入銷售。 2、如何提問？客戶溝通的問話架構(gòu)，增
健康保險的銷售邏輯
銀保營銷
課程背景重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“保”，回歸保障。如何開拓并持續(xù)維護(hù)健康保險客戶市場？如何跟客戶切入健康保險話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無法開拓健康險客戶究其根本是心態(tài)問題還是技能問題？如何通過持續(xù)服務(wù)建立健康險
管理教練技術(shù)MCT
教練技術(shù)
授課對象： 銀行及保險行業(yè)管理人員、帶領(lǐng)團(tuán)隊成員在5人以上。課程概述：杰克?韋爾奇說“管理者能夠培育比您優(yōu)秀的下屬， 那您就是管理教練了！”當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、變化及個性化特征的時候，世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識員工？如何快速將目標(biāo)變?yōu)槌晒吭跉W美，如通用電氣、福特汽車、微軟、美孚石油、IBM 、寶潔、愛立信等全球知名企業(yè) 經(jīng)過近 20 年的探索，總
讓每個環(huán)節(jié)價值最大化---產(chǎn)說會的策劃和組織
銀保營銷
授課對象：個險業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險公司客戶經(jīng)理及管理人員課程概述：營銷活動的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績，還影響到代理人對公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說會大家要的是成果，成果取決于管理者在每個環(huán)節(jié)的有價值的行為。大家都在開產(chǎn)說會，組織者如何發(fā)揮每一個管理人員的智慧，讓每個環(huán)節(jié)每個行為產(chǎn)生價值，而不是簡單的組織產(chǎn)說會的行為。這是組織管理的核心。營銷活動如何經(jīng)營？活動中工作人員什么樣的價值行為才能拿到會銷的成
私人財富保護(hù)與法律架構(gòu)設(shè)計
財富理財
課程成交邏輯：積累的財富很多風(fēng)險，用法律工具來隔離和保護(hù)！內(nèi)容綱要：1、私人財富保護(hù)的常見風(fēng)險2、企業(yè)資產(chǎn)和個人財富的關(guān)系3、二十大解讀--關(guān)于個人財富分配指導(dǎo)4、理財政策和房地產(chǎn)形式的解析5、家族成員婚姻對財富的影響6、如何運用法律工具保護(hù)和傳承財富7、保險的特點和風(fēng)險應(yīng)對授課時間：60分鐘授課特點：互動性強(qiáng)，風(fēng)趣幽默，緊抓客戶的注意力，通過通俗化的故事讓客戶對號入座想到自己可能的風(fēng)險。客戶的拒
授課見證
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