課程背景

終身壽是當下各家公司主打的產品。銷售人員過去一直賣重疾險和帶返還的年金險為主。對終身壽的賣點及如何結合客戶需求不清晰。本課程讓業務伙伴明白產品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！

? 授課對象：

個險各層級銷售人員

? 課程時間：

1天培訓（6小時/天 ）

? 課程方式：

講授互動、案例研討、角色扮演、行動計劃

? 課程收益：

1、能懂：明白終身壽的功用和解決的問題

2、能講：講解終身壽險的特點優勢和靈活運用拒絕處理話術

3、有信心：通過培訓建立信心，培訓后加大活動量，敢開口，敢成交

課 程 大 綱

一、新形勢下高凈值客戶面臨的風險和困擾

1、經濟下行與不確定環境下的財富管理風險

2、高凈值人群的常見風險

3、民法典時代下的常見的財富風險

二、生命周期與客戶分析

1、從生命周期表看不同階段的財務需求

2、KYC客戶分析法

3、從KYC如何引導到生命周期

三、客戶需求挖掘

1、需求挖掘的方法

2、如何激發客戶潛在需求

四、終身壽購買點分析

1、養老金規劃

2、子教金規劃

3、財富傳承和保護的設計

4、終身壽金句及演練

五、終身壽常見的拒絕及處理的邏輯和發問技巧

1、前面幾年收益低，甚至本金拿不回來

2、收益率太低了

3、我有房子就可以了

六、行動計劃和發表