- 【孫躍武】城鎮社區醫療的發展趨勢與管理實務
- 醫藥
- 課程大綱：1、在新醫改形勢下的影響分析a)新醫改環境對醫藥市場的走勢分析b)當前重點醫藥營銷模式的探索2、深度開發的核心要素a)深度開發的基本運做模式的分析b)深度開發在不同商業環境下的表現形式c)現今關于深度開發的三大誤區3、深度開發的四定法則a)定區域市場: 營銷策略制定的根據與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務c)定主導產品: 產品的篩選與提供的價值d)定組織架構: 營銷隊伍的建設與
- 【孫躍武】OTC市場的開發與上量
- 醫藥
- 課程大綱：第一單元 新時期醫藥商業的機遇和挑戰1.新醫改政策對藥店終端營銷的走勢分析2.OTC產品的發展瓶頸與發展趨勢3.OTC商業通路分析4.連鎖藥店的經營管理與發展模式分析第二單元 區域市場分析的六個關鍵步驟1.區域市場的現狀分析a)OTC市場的潛力分析b)重點連鎖的發展經營現狀c)影響產品銷售的主要因素分析2.區域市場的競爭環境分析a)競爭產品的銷售表現b)競爭公司在區域市場的目標分析c)競
- 【曹道云】以客戶為中心的互動技巧-PFI
- 醫藥
- 【課程背景】醫藥行業是個專業性要求特別高的行業，營銷是醫藥企業的生命線，整個行業面臨產能過剩，產品同質化嚴重，加劇了行業白熱化競爭。醫藥行業也是國家監管特別嚴格的行業，隨著國家三醫聯動改革，國家集中帶量采購的執行（VBP），未來如何應對多變的市場，如何在競爭中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續增長？專業的學術推廣尤其重要，如何讓一線的醫藥銷售代表掌握專業的拜訪技能尤其重要【課
- 【江珊】江珊老師部分授課照片
- 醫藥
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- 【張揚（醫藥）】醫藥代表專業拜訪
- 醫藥
- 課程背景：在現有國家政策背景下，純關系模式的醫藥銷售推廣模式將逐漸被行業淘汰，很多新產品及研究數據較多的產品均需要醫藥代表有專業推廣能力以達到能讓醫生信任產品及熟練處方，醫藥代表每天的核心工作就是“拜訪”客戶。一個專業、學術的醫藥代表會有技巧的向醫生傳遞專業的產品信息，怎樣讓一個普通的醫藥代表可以像外企的代表一樣專業化推廣，需要專業化培訓，醫藥代表需要學會傳遞產品信息的專業化拜訪技巧。在醫藥行業標
- 【張揚（醫藥）】因型施銷-醫藥代表訂制化拜訪
- 醫藥
- 課程背景：本課程是醫藥行業銷售代表培訓課程，基于九型人格知識體系，結合張揚老師一線臨床銷售經驗研發，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫生，醫藥代表在面對不同醫生時不可只按一種與人相處的模式與不同醫生相處，不同的人在意的點、需要注意的方面有巨大差異，想與不同的客戶建立良好的關系及傳遞學術觀念，需要對不同類型客戶的需求、要規避的點、及客戶性格類型的了解。課程時間：本課程為1-2天的課程（視
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